Beratung erfolgreich verkaufen

Wenn Sie als Berater oder Selbständiger Ihre Beratung als Dienstleistung nicht nur professionell erbringen, sondern auch erfolgreich verkaufen wollen, dann sind Sie hier richtig! Holen Sie sich den Zugang zum kostenlosen Video-Kurs.

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Der nächste kostenlose Kurs startet am 10.2.2016.
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Verstehen Sie die Psychologie von Entscheidungen und zufriedenen Kunden

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Lernen Sie methodisches Verstehen und werden Sie öfter und intensiver weiterempfohlen

Warum Sie diese vier Videos sehen sollten

Erfahren Sie mehr über die 4 Prinzipien für Erfolg im Beratungsgeschäft

Exzellente Beratungsleistung bedeutet noch lange nicht, dass sie sich auch gut verkauft. Schließlich kann der Kunde die Qualität eines Beratungssprojekts ohnehin erst nach der Durchführung beurteilen.

Wenn Sie Ihren Lebensunterhalt als Beraterin oder Berater bestreiten, dann wissen Sie, dass manche Berater ihre eigene Leistung nicht gut verkaufen können. Gerade Menschen, die wirklich herausragend in ihrem Fachgebiet sind, verzweifeln oft daran, dass die Kunden ihre Expertise offenbar nicht erkennen können. Die besten Berater scheitern, wenn sie ihre Leistung nicht in ausreichendem Maße verkaufen können.

Dazu kommt noch das Spannungsverhältnis zwischen Geschäftserfolg und Beratungsqualität: Kunden wollen beraten werden, aber sie hassen es, wenn ihnen etwas verkauft wird. Wie kann man seine Reputation als hochklassiger Berater erhalten und dennoch erfolgreich verkaufen? Wie soll man Entscheidungen bewirken, ohne zum billigen Druckverkäufer abgestempelt zu werden?

Diese und viele andere Fragen, die sich im Beratungsgeschäft stellen, werden in einer Serie von vier kostenlosen Videos beantwortet. Wenn Sie profitable Beziehungen im Beratungsgeschäft anstreben, wird Ihnen diese Serie sicherlich wertvolle Impulse bieten. Wenn Sie im Beratungsgeschäft erfolgreich sein wollen, loht es sich, einen Blick darauf zu werfen. Bitte teilen Sie uns Ihre Kritik, Fragen und Anregungen mit, damit wir Ihr Feedback in das Kursprogramme aufnehmen können.

Stephan Heinrich und sein Team sind darauf spezialisiert, den Verkauf von komplexen Dienstleistungen einfacher und profitabler zu gestalten. Auf Basis seiner über zwanzigjährigen Erfahrung in leitenden Positionen hat sich Stephan Heinrich seit 2001 als führender Experte für den Vertrieb an Geschäftskunden profiliert.

Internationale Marktführer ebenso wie mittelständische Unternehmer schätzen seine humorvolle, präzise und klare Art, mit der er entscheidende Konzepte vermittelt und nachhaltig verankert. Zu seinen Kunden zählen internationale Marktführer wie SAP, Hewlett Packard, Microsoft oder Lufthansa ebenso wie mittelständische „Hidden Champions“ und engagierte Jungunternehmer.

Mit seinem Podcast erreicht Stephan Heinrich wöchentlich zehntausende Unternehmer und Führungskräfte. Seine Bücher „Verkaufen an Top-Entscheider“ und „Gute Geschäfte" zählen zu den Klassikern der modernen Business-Literatur. Stephan Heinrich ist CSP Certified Speaking Professional, ausgezeichnet mit dem Internationalen Deutschen Trainerpreis 2012/13, er ist Expertenmitglied im Club 55 und wurde 2014 mit dem Innovation Award der German Speakers Association geehrt.

Das sagen unsere Teilnehmer

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Das Seminar hat mir sehr dabei geholfen, in der Ansprache des (potentiellen) Kunden das Wesentliche vom Unwesentlichen zu trennen und meine Akquise-Energie sinnhaft und effizient zu verorten. Seit dem Seminar mit Herrn Heinrich bin ich jedenfalls nicht mehr auf einem ‚toten Tier geritten’.

- Roland M., Kienbaum
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Ich habe es förmlich Knacken hören können, mit denen im Verlauf des Seminars (VisionSelling) die Verkrustungen meiner Gewohnheiten aufgeplatzt sind. Herr Heinrich ist faszinierend: Es macht ungeheuren Spaß ihm zuzuhören, und er versteht es, jede Minute kostbar zu gestalten; gleichzeitig „quält“ er seine Zuhörer charmant und glaubwürdig, um zu reflektieren. Die Informationsdichte ist beachtlich, Tage verfliegen wie Stunden.

- Kalman C., Rempartec
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Seit dem Seminar erstelle ich keine Angebote mehr an Ansprechpartner, die zwar interessiert, aber nicht entscheidungsbefugt sind. Dies ist ein deutlicher Effizienzgewinn im daily business. Mit den nun erlernten Fragetechniken ist es deutlich einfacher herauszufinden, wo der Bedarf beim Kunden wirklich besteht. Und ob dieser auch ein tatsächlicher Schmerz ist, der abgestellt werden soll.

- Ralf M., AEB